摩托罗拉21日发布预警,由于手机销售低于预期,第一季度将面临亏损,同时调低今年的营收预估。

目前,摩托罗拉正在进行高层管理队伍的重新调整,上个月,手机业务部负责人RON GARRIQUES离职,现在已经加盟戴尔。

GREG BROWN被任命为总裁兼首席运营官。THOMAS MEREDITH接替退休的DAVID DEVONSHIRE,成为摩托罗拉首席财务官,他将于4月1日走马上任。

据悉,摩托罗拉将增加资金投入回购自己的股票。此举是为了安抚公司大股东,华尔街投资商,亿万富翁CARL ICAHN。

ICAHN购买了摩托罗拉6%以上的股份,使他成为公司的第二大股东。ICAHN敦促摩托罗拉董事会,用公司巨额的现金回购股票。去年,摩托罗拉的现金达到113亿美元。

摩托罗拉预计2007年第一季度的销售在92亿至93亿美元之间,原来的预期为104亿至106亿美元之间,扣除附加费,预计每股亏损7到9美分。

摩托罗拉出现亏损的主要愿意是,在扩大市场占有率的同时,并未能兼顾利润收益,这导致摩托罗拉的利润缩水。现在,摩托罗拉必须面对诺基亚几年前遭遇的考验。

几年前,诺基亚对市场的反应迟钝,没有察觉中端手机市场,“翻盖手机”需求强劲,而且诺基亚当时的产品组合缺乏新意,而摩托罗拉当时推出的超薄、光滑的RAZR手机却非常讨消费者欢心。摩托罗凭借RAZR手机,市占率从2003年的14%扩大到2006年的22%。

为此,诺基亚展开了为期两年的策略调整,目标是成为灵活、效率的手机制造商。结果诺基亚的策略奏效,公司的市占率与盈利能力开始回升。

现在轮到摩托罗拉受苦了,虽然市场份额不断扩大,但时摩托罗拉的利润却在不断缩水,摩托罗拉首席执行官ED ZANDER坦言,去年第四季度的财报令人“无法接受”,主要原因是因为订价与产品组合方面的失算。

分析师们指出,摩托罗拉被自己的成功所累。为了抢市场占有率,不断在中、高端手机市场大幅降价,而低端手机的销售量又在不断增加,这伤害了摩托罗拉手机业务的营业利润与利润率。

目前,摩托罗拉手机部门占公司整体营收三分之二。2006年第四季,手机部门的利润率降到4.4%,远低于2005年同季的将近12%。

预计摩托罗拉可能要等到2007下半年,营运利润率才会回升到二位数。

此外,摩托罗拉必须努力降低成本,以便和诺基亚等对手竞争,特别是在厮杀激烈的新兴市场。目前,摩托罗拉已经宣布裁员3500人,但分析师认为这还不够。

高盛公司估计,摩托罗拉低端手机的成本必须再降低3到5美元,同时在平均价格较高的3G手机市场扩大市占率,才能抵消低端新兴市场遭遇的压力。

摩托罗拉面临的另外一个问题是,产品组合较弱,目前66%的营收靠RAZR独撑。

摩托罗拉方面驳斥了这种说法,但承认应该改善RAZR的品牌及高档形象,要经常升级RAZR,不断让消费者感到惊喜,以便维持其高价和高利润。摩托罗拉需要让RAZR避免成为和对手产品差不多的平价手机,从而造成品牌价值的稀释。